創(chuàng)新思維，拓展海外市場(chǎng)
發(fā)布日期:2016/7/13 15:29:43 | 瀏覽次數(shù):10078 來(lái)源:特發(fā)信息電力光纜事業(yè)部 姚金福隨著國(guó)內(nèi)光通信產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩，開拓海外市場(chǎng)輸出產(chǎn)能將成為國(guó)內(nèi)光通信行業(yè)尤其是光纖光纜企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)前，在國(guó)家“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，電力輸出”成為其一個(gè)重要載體。“一帶一路”這項(xiàng)被外界稱為“帶動(dòng)半個(gè)地球”的國(guó)家戰(zhàn)略將推動(dòng)中國(guó)和沿線國(guó)家在能源、電力等領(lǐng)域的合作，也將為中國(guó)電力企業(yè)“走出去”提供新的機(jī)遇。
一、開拓海外市場(chǎng)有利于實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)
一般而言，企業(yè)的海外市場(chǎng)銷售比重越大，其在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。就電力企業(yè)而言，國(guó)家電網(wǎng)落實(shí)“一帶一路”倡議，推進(jìn)跨境電力與輸電通道建設(shè)，積極開展區(qū)域電網(wǎng)升級(jí)合作，在全球布局。國(guó)家電網(wǎng)計(jì)劃到2020年，海外資產(chǎn)達(dá)到500億美元，按現(xiàn)在匯率折合3000多億元人民幣。目前，在美洲、歐洲、非洲等洲和國(guó)家，設(shè)立了9個(gè)辦事處，成立了若干公司，截止目前，國(guó)家電網(wǎng)公司國(guó)外投資已超過(guò)50億美元，總資產(chǎn)達(dá)到80億美元以上。南方電網(wǎng)公司近日決定在泰國(guó)、老撾、越南、緬甸等國(guó)家及中國(guó)香港分別設(shè)立駐外辦事機(jī)構(gòu)。這些無(wú)疑為電力行業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展新機(jī)遇，借著國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的船，走出國(guó)門，開拓國(guó)際市場(chǎng)，有利于電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
二、開拓海外市場(chǎng)有利于消化產(chǎn)能過(guò)剩
當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，走出去成為應(yīng)對(duì)形勢(shì)、開拓新市場(chǎng)和新增長(zhǎng)點(diǎn)的必然戰(zhàn)略，通過(guò)開拓海外市場(chǎng)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)占有的份額，來(lái)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的損失。國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，比如中天科技、亨通光電等無(wú)論從戰(zhàn)略還是業(yè)務(wù)實(shí)施方面都已提前布局海外市場(chǎng)，都在海外建立辦事處和直接投資建廠。中天科技：早就開始謀篇布局，2002年成立了海外事業(yè)部，10多個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)開始試水產(chǎn)品外銷，發(fā)展到現(xiàn)在200多人、44個(gè)駐外辦事處，55個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，在印度、巴西開設(shè)了工廠，2013年達(dá)到7.9億元，增長(zhǎng)13%。亨通光電：更是實(shí)現(xiàn)了211%的增長(zhǎng)，亨通光電對(duì)海外戰(zhàn)略高度重視，提出了“555國(guó)際化戰(zhàn)略”，并收購(gòu)國(guó)脈電信進(jìn)一步布局海外市場(chǎng)，近日，亨通電公司發(fā)布擬1.56億元收購(gòu)印尼線纜上市公司30%股份。相對(duì)龍頭企業(yè)，特發(fā)信息在拓展海外市場(chǎng)方面相對(duì)緩慢，2015年才成立了海外事業(yè)部，海外市場(chǎng)發(fā)展緩慢成為特發(fā)信息發(fā)展的瓶頸。
三、開拓海外市場(chǎng)有利于快速了解市場(chǎng)信息，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常重要。企業(yè)走近國(guó)際市場(chǎng)就是給企業(yè)帶來(lái)直接面對(duì)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)信息的機(jī)會(huì)。一是它能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深化，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，走出國(guó)門后，企業(yè)面對(duì)面地接觸國(guó)外企業(yè)，可以就地學(xué)習(xí)不同國(guó)家的企業(yè)管理，借鑒和改進(jìn)原管理方式，推動(dòng)企業(yè)制度的改革。二是有利于學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，當(dāng)前光纖光纜行業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際和國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)很多，標(biāo)準(zhǔn)版本不斷更新，新標(biāo)準(zhǔn)不斷推出，必須通過(guò)借鑒和引進(jìn)外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，才能適應(yīng)市場(chǎng)需求。特發(fā)信息電力光纜2015年海外市場(chǎng)簽約同比大幅增長(zhǎng)。在印度市場(chǎng)取得一定的突破，獲得了高額價(jià)值的訂單；中標(biāo)了南美和歐洲等國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目，成功進(jìn)入了南美洲和歐洲市場(chǎng)。同時(shí)，也迎來(lái)了國(guó)家電網(wǎng)、省網(wǎng)達(dá)等國(guó)內(nèi)外客戶產(chǎn)品驗(yàn)收及資質(zhì)審查共計(jì)26次。各國(guó)家、地區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一樣，市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，這其中經(jīng)歷了客戶反反復(fù)復(fù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變更，工藝改進(jìn)等等，使我們技術(shù)人員從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)、計(jì)劃跟蹤、工藝控制、設(shè)備保障、品質(zhì)控制等各個(gè)流程都得到改進(jìn)，質(zhì)量水平和管理水平整體上得到了提升。因此面對(duì)不同國(guó)家的廠驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅要滿足客戶需要，海外的投標(biāo)管理，供應(yīng)商資格審查等還必須逐步規(guī)范化，廠驗(yàn)接待進(jìn)一步流程化，才能企業(yè)立足于國(guó)際市場(chǎng)。
順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，打開國(guó)際市場(chǎng)，加快海外市場(chǎng)開拓步伐是電力產(chǎn)業(yè)的必然選擇。 以下是個(gè)人對(duì)特發(fā)信息開拓海外市場(chǎng)的建議：
（一）持續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)投入。將國(guó)際市場(chǎng)作為戰(zhàn)略市場(chǎng)持續(xù)投入，避免短期投資。光通信產(chǎn)品質(zhì)量安全涉及民生和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，國(guó)際市場(chǎng)中，必須取得運(yùn)營(yíng)商的信任和最終認(rèn)證，這平均需要3～5年的時(shí)間，僅靠參加短期的招投標(biāo)項(xiàng)目，不可能真正被運(yùn)營(yíng)商接納。特發(fā)信息2015年成立海外事業(yè)部，要以此為契機(jī)在人力、物力方面加大海外市場(chǎng)投入和海外布局，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，積極參與海外市場(chǎng)投標(biāo)，通過(guò)國(guó)際展會(huì)、雜志等媒體提高公司的知名度。同時(shí)，擴(kuò)充目前產(chǎn)能，為承接重大訂單做好生產(chǎn)準(zhǔn)備。
（二）提高技術(shù)研發(fā)能力。在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局下，不論采取何種方式走出去，掌握技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并不斷創(chuàng)新突破，是企業(yè)占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)、掌握主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵因素。特發(fā)信息要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)力度，通過(guò)學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)技術(shù)，節(jié)約產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步完善產(chǎn)品多元化結(jié)構(gòu)。同時(shí)，進(jìn)一步建立健全技術(shù)研發(fā)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、保護(hù)機(jī)制，提高企業(yè)自身技術(shù)開發(fā)的能力。
（三）借船出海，尋找合作伙伴。發(fā)展海外合作伙伴，一方面可以學(xué)習(xí)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的管理水平，另一方面還可以使雙方的渠道資源得到最大程度的利用，降低雙方的銷售成本。業(yè)內(nèi)的中天科技、亨通光電通過(guò)海外市場(chǎng)尋找合作伙伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前，特發(fā)信息海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，要快速成長(zhǎng)壯大，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借船出海，通過(guò)發(fā)展有實(shí)力的海外總包商合作伙伴、入股當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，整合利用他人的強(qiáng)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，提高國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）加快海外市場(chǎng)人才的培育和管理。特發(fā)信息要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，須提高海外市場(chǎng)人才培育和管理的能力，制定合適的人力資源管理戰(zhàn)略。在推進(jìn)實(shí)施開拓海外市場(chǎng)戰(zhàn)略過(guò)程中，培養(yǎng)國(guó)際金融、法律、會(huì)計(jì)、外語(yǔ)等專業(yè)人才，通過(guò)多層次、多渠道增強(qiáng)現(xiàn)有人才隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平、外語(yǔ)能力等海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展。