創(chuàng)新思維，拓展海外市場
發(fā)布日期:2016/7/13 15:29:43 | 瀏覽次數:9788 來源:特發(fā)信息電力光纜事業(yè)部 姚金福隨著國內光通信產能出現過剩，開拓海外市場輸出產能將成為國內光通信行業(yè)尤其是光纖光纜企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略。當前，在國家“一帶一路”倡議的推動下，電力輸出”成為其一個重要載體�！耙粠б宦贰边@項被外界稱為“帶動半個地球”的國家戰(zhàn)略將推動中國和沿線國家在能源、電力等領域的合作，也將為中國電力企業(yè)“走出去”提供新的機遇。
一、開拓海外市場有利于實現快速增長
一般而言，企業(yè)的海外市場銷售比重越大，其在國際市場上的市場競爭力就越強。就電力企業(yè)而言，國家電網落實“一帶一路”倡議，推進跨境電力與輸電通道建設，積極開展區(qū)域電網升級合作，在全球布局。國家電網計劃到2020年，海外資產達到500億美元，按現在匯率折合3000多億元人民幣。目前，在美洲、歐洲、非洲等洲和國家，設立了9個辦事處，成立了若干公司，截止目前，國家電網公司國外投資已超過50億美元，總資產達到80億美元以上。南方電網公司近日決定在泰國、老撾、越南、緬甸等國家及中國香港分別設立駐外辦事機構。這些無疑為電力行業(yè)帶來了難得的發(fā)展新機遇，借著國家電網和南方電網的船，走出國門，開拓國際市場，有利于電力企業(yè)實現快速增長。
二、開拓海外市場有利于消化產能過剩
當前國內產能嚴重過剩，走出去成為應對形勢、開拓新市場和新增長點的必然戰(zhàn)略，通過開拓海外市場提高產品在市場的占有率，擴大產品在國際市場占有的份額，來彌補國內市場的損失。國內龍頭企業(yè)，比如中天科技、亨通光電等無論從戰(zhàn)略還是業(yè)務實施方面都已提前布局海外市場，都在海外建立辦事處和直接投資建廠。中天科技：早就開始謀篇布局，2002年成立了海外事業(yè)部，10多個人的銷售團隊開始試水產品外銷，發(fā)展到現在200多人、44個駐外辦事處，55個國家和地區(qū)注冊了商標，在印度、巴西開設了工廠，2013年達到7.9億元，增長13%。亨通光電：更是實現了211%的增長，亨通光電對海外戰(zhàn)略高度重視，提出了“555國際化戰(zhàn)略”，并收購國脈電信進一步布局海外市場，近日，亨通電公司發(fā)布擬1.56億元收購印尼線纜上市公司30%股份。相對龍頭企業(yè)，特發(fā)信息在拓展海外市場方面相對緩慢，2015年才成立了海外事業(yè)部，海外市場發(fā)展緩慢成為特發(fā)信息發(fā)展的瓶頸。
三、開拓海外市場有利于快速了解市場信息，提升產品競爭力
當今社會是一個信息社會，市場信息對企業(yè)經營非常重要。企業(yè)走近國際市場就是給企業(yè)帶來直接面對市場、了解市場信息的機會。一是它能推動產業(yè)結構的深化，提高經營管理水平，走出國門后，企業(yè)面對面地接觸國外企業(yè)，可以就地學習不同國家的企業(yè)管理，借鑒和改進原管理方式，推動企業(yè)制度的改革。二是有利于學習和引進先進技術，當前光纖光纜行業(yè)領域的國際和國內標準很多，標準版本不斷更新，新標準不斷推出，必須通過借鑒和引進外國的先進技術，才能適應市場需求。特發(fā)信息電力光纜2015年海外市場簽約同比大幅增長。在印度市場取得一定的突破，獲得了高額價值的訂單；中標了南美和歐洲等國網項目，成功進入了南美洲和歐洲市場。同時，也迎來了國家電網、省網達等國內外客戶產品驗收及資質審查共計26次。各國家、地區(qū)產品質量標準不一樣，市場產品質量要求越來越高，這其中經歷了客戶反反復復的產品結構變更，工藝改進等等，使我們技術人員從產品設計、材料供應、計劃跟蹤、工藝控制、設備保障、品質控制等各個流程都得到改進，質量水平和管理水平整體上得到了提升。因此面對不同國家的廠驗，產品質量不僅要滿足客戶需要，海外的投標管理，供應商資格審查等還必須逐步規(guī)范化，廠驗接待進一步流程化，才能企業(yè)立足于國際市場。
順應經濟發(fā)展和市場需求，打開國際市場，加快海外市場開拓步伐是電力產業(yè)的必然選擇。 以下是個人對特發(fā)信息開拓海外市場的建議：
（一）持續(xù)加大國際市場投入。將國際市場作為戰(zhàn)略市場持續(xù)投入，避免短期投資。光通信產品質量安全涉及民生和經濟建設，國際市場中，必須取得運營商的信任和最終認證，這平均需要3～5年的時間，僅靠參加短期的招投標項目，不可能真正被運營商接納。特發(fā)信息2015年成立海外事業(yè)部，要以此為契機在人力、物力方面加大海外市場投入和海外布局，鞏固現有市場，積極參與海外市場投標，通過國際展會、雜志等媒體提高公司的知名度。同時，擴充目前產能，為承接重大訂單做好生產準備。
（二）提高技術研發(fā)能力。在當前國際競爭格局下，不論采取何種方式走出去，掌握技術優(yōu)勢，并不斷創(chuàng)新突破，是企業(yè)占據國際市場、掌握主動權的關鍵因素。特發(fā)信息要進一步加大新產品、新技術研發(fā)力度，通過學習、借鑒先進技術，節(jié)約產品成本，保證產品質量，進一步完善產品多元化結構。同時，進一步建立健全技術研發(fā)人才的引進、培養(yǎng)、使用、保護機制，提高企業(yè)自身技術開發(fā)的能力。
（三）借船出海，尋找合作伙伴。發(fā)展海外合作伙伴，一方面可以學習強勢企業(yè)的管理經驗，提高自身的管理水平，另一方面還可以使雙方的渠道資源得到最大程度的利用，降低雙方的銷售成本。業(yè)內的中天科技、亨通光電通過海外市場尋找合作伙伴，優(yōu)勢互補，成功進入國際市場。目前，特發(fā)信息海外市場拓展經驗相對缺乏，要快速成長壯大，在國際競爭中取勝，應當學會借船出海，通過發(fā)展有實力的海外總包商合作伙伴、入股當地企業(yè)，整合利用他人的強勢，彌補自己的弱項，實現自我發(fā)展，提高國際市場的競爭力。
（四）加快海外市場人才的培育和管理。特發(fā)信息要參與國際競爭，須提高海外市場人才培育和管理的能力，制定合適的人力資源管理戰(zhàn)略。在推進實施開拓海外市場戰(zhàn)略過程中，培養(yǎng)國際金融、法律、會計、外語等專業(yè)人才，通過多層次、多渠道增強現有人才隊伍的業(yè)務水平、外語能力等海外市場經營素質，促進企業(yè)在開拓國際市場中持續(xù)發(fā)展。