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攜手共建特發(fā)華銀
發(fā)布日期:2015/1/15 17:22:58 | 瀏覽次數(shù):10754 來源:特發(fā)信息 蘇海芳【2013年，特發(fā)信息與江蘇華銀合資成立了常州特發(fā)華銀電線電纜有限公司，該公司經(jīng)營模式為獨(dú)立經(jīng)營與核算，同時(shí)由特發(fā)信息電力纜事業(yè)部代管。特發(fā)信息首先從最急迫的市場(chǎng)工作融合入手，首次在特發(fā)華銀召開了大區(qū)經(jīng)理會(huì)，探討雙方在電力市場(chǎng)的銷售渠道和優(yōu)勢(shì)，搭建共同銷售平臺(tái)。隨后又派出商務(wù)人員指導(dǎo)華銀各類導(dǎo)地線投標(biāo)活動(dòng)，進(jìn)行了市場(chǎng)和銷售平臺(tái)融合的初步嘗試�！�
2014年伊始，特發(fā)信息確定了對(duì)特發(fā)華銀“輸送管理思想，全面進(jìn)行融合”的管理思路。開展對(duì)特發(fā)華銀KPI績(jī)效管理思想前期導(dǎo)入。為特發(fā)華銀2014年公司級(jí)KPI指標(biāo)設(shè)定、各部門KPI指標(biāo)分解搭建了模型，這是兩公司管理融合的真正開端。隨后各項(xiàng)管理融合工作漸入軌道。
一、持續(xù)開展商務(wù)和銷售融合工作。特發(fā)信息的商務(wù)管理文件不斷輸送到華銀，同時(shí)也協(xié)助華銀開展各項(xiàng)導(dǎo)地線的投標(biāo)和市場(chǎng)公關(guān)工作，華銀也多次派出人員到特發(fā)信息進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。 截止2014年12月24日，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部和特發(fā)華銀聯(lián)合導(dǎo)地線投標(biāo)18 次，標(biāo)的41735T，特發(fā)共中標(biāo)1019T，合同金額791萬元。
二、輸送管理人才，促進(jìn)華銀管理。鑒于特發(fā)華銀與特發(fā)信息電力纜事業(yè)部的外協(xié)加工上有著密切的合作，需派出技術(shù)人員督產(chǎn)。特發(fā)信息首先派出了一名工藝主管進(jìn)駐華銀，既負(fù)責(zé)外協(xié)加工督產(chǎn)和溝通協(xié)調(diào)，也負(fù)責(zé)鋁包鋼生產(chǎn)工藝，甚至包括生產(chǎn)流程改進(jìn)等相關(guān)工作。為了進(jìn)一步提升華銀的管理，確保管理績(jī)效目標(biāo)達(dá)成，2014年7月，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部派出張凱云任特發(fā)華銀常務(wù)副總經(jīng)理。張凱云帶著管理團(tuán)隊(duì)的重托，正式成為華銀的一員。隨后，特發(fā)華銀組織架構(gòu)重新搭建，部門和崗位職責(zé)得到清晰梳理，管理人才缺乏也凸顯出來。盡管2014年公司任務(wù)艱苦卓絕，為了支持華銀的發(fā)展，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部著眼大局，從主管人才中挑選了負(fù)責(zé)生產(chǎn)、計(jì)劃、商務(wù)等的一批優(yōu)秀人才直接輸送給華銀。至此，華銀的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、計(jì)劃、商務(wù)組織架構(gòu)健全，為開展各類管理工作打下了基礎(chǔ)。
三、內(nèi)控、IT等流程改進(jìn)。雙方管理融合也包括對(duì)華銀流程的再造。特發(fā)信息電力纜事業(yè)部計(jì)劃部經(jīng)理兼IT負(fù)責(zé)人王新龍駐扎華銀一個(gè)多月，幫助華銀梳理管理流程和部門職責(zé)，搭建內(nèi)控矩陣并輸出了第一版華銀內(nèi)控管理手冊(cè)。利用IT手段進(jìn)行管理，特發(fā)華銀進(jìn)、銷、存系統(tǒng)也在信息技術(shù)中心馮志波的幫助下搭建起來并開始運(yùn)作。
四、協(xié)助設(shè)備招投標(biāo)和安裝工作。特發(fā)華銀不但能生產(chǎn)鋁包鋼、也有生產(chǎn)導(dǎo)地線的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，這與特發(fā)信息電力纜生產(chǎn)OPGW類似，正是利用這一優(yōu)勢(shì)，把成纜產(chǎn)能進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，在華銀布局了兩條籠絞生產(chǎn)線。從設(shè)備廠家考察到制定技術(shù)規(guī)范，從招投標(biāo)工作到設(shè)備安裝，特發(fā)信息多次派出設(shè)備工程師進(jìn)行了全面指導(dǎo)。
通過一年多時(shí)間的努力，特發(fā)華銀在特發(fā)信息的幫助下，制定了較為清晰的KPI指標(biāo)、搭建了導(dǎo)地線市場(chǎng)銷售平臺(tái)、理順了管理思路、搭建了組織架構(gòu)、補(bǔ)充了管理人才、流程和內(nèi)控步入相對(duì)規(guī)范軌道……特發(fā)華銀銷售收入從2013年的5166萬元預(yù)計(jì)增長(zhǎng)為2014年7000萬元，增長(zhǎng)率超過35%。
2015年，相信在特發(fā)信息和特發(fā)華銀的共同努力下，特發(fā)信息的電力板塊業(yè)績(jī)能走得更好、更遠(yuǎn)！